新能源項目銷售經理（五險）

一、崗位職責
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
挖掘光伏、風電、儲能、充電樁等新能源項目的潛在客戶（如企業(yè)、政府、工業(yè)園區(qū)等）。
分析客戶需求，提供定制化解決方案（如綠電交易、能源托管、減碳服務等）。
參與招投標，主導技術方案和商務談判。
2. 銷售目標管理
跟蹤項目全周期（從意向到回款），協(xié)調技術、財務等部門推進落地。
3. 客戶關系維護
建立長期客戶關系，定期回訪并解決客戶問題。
4. 行業(yè)分析與競爭策略
監(jiān)測行業(yè)動態(tài)（如電價政策、技術趨勢、競爭對手動向），調整銷售策略。
提煉項目案例，形成差異化賣點（如成本優(yōu)勢、碳減排收益等）。
二、任職要求
1. 行業(yè)知識
熟悉新能源技術（如光伏組件效率、儲能電池類型）、政策（如綠證、碳交易）及產業(yè)鏈，了解項目開發(fā)流程。
2. 銷售能力
擅長大客戶銷售，具備商務談判、合同風險管理經驗。
能獨立制作技術方案書、投資回報分析。